Besplatni seminar: Novi prodajni alati

17.2.2020. 9:09:00

Novi prodajni alati omogućavaju uspješno razumijevanje stvarnih razloga kupnje kao i situacija u kojima je naša ponuda superiorna u odnosu na ponudu konkurencije. Novi prodajni alati uspješno se primjenjuju i na B2B tržištima industrijskih roba kao i na B2C tržištima roba široke potrošnje, kod osobne prodaje ili prodaje putem masovnih medija.

Novi prodajni postupci i alati, stvoreni prilikom razvijanja metodologija stvaranja novih proizvoda i usluga (inoviranja), pokazali su se fleksibilniji i produktivniji od klasičnih prodajnih i marketinških alata.

Inoviranje proizvoda i usluga uključuje i problem prodaje nečega za što kupci nisu nikad čuli. Pri prodaji uobičajenih stvari često zaboravljamo koje vrijednosti kupci cijene i plaćaju te se s konkurencijom nadmećemo oko nebitnih elemenata ponude.

Novi prodajni alati omogućavaju uspješno razumijevanje stvarnih razloga kupnje kao i situacija u kojima je naša ponuda superiorna u odnosu na ponudu konkurencije.

Ovi alati su vrijedan dodatak postojećim alatima analize procjene i selekcije kupaca poput SWOT analize, matrice kupaca, lanca vrijednosti, Porterovih pet sila itd.

Seminar je namijenjen poduzetnicima, vlasnicima i članovima rukovodećih timova zaduženih za poslovnu strategiju, razvoj, marketing i prodaju te prodavačima s iskustvom.

Vrijeme i mjesto održavanja: 27. veljače, STEP RI znanstveno-tehnologijski park – učionica na prvom katu, Radmile Matejčić 10, Rijeka

Sadržaj

Na radionici će se sudionici upoznati s korištenjem alata inoviranja kao prodajnih alata, s naglaskom na primjene kod prodaje ključnim kupcima:

„posao kupca" omogućava razumijevanje stvarnih razloga kupnje i identificiranje okolnosti kada kupci imaju jasni interes za kupovinom, ,
„strateško platno" i „krivulja ponude vrijednosti" omogućavaju jasnu vizualizaciju naše ponude vrijednosti, usporedbu s konkurencijom i supstitutima (rješenjima iz drugih industrija, prilagođavanjima itd.) te razumijevanje kada je „naša" ponuda „bolja" od ostalih rješenja,
„prepreke potrošnji" omogućavaju identificiranje prepreka kupnji koje poduzeća organizacijom vlastitog poslovanja postavljaju pred kupce te njima mogu spriječiti ili ograničiti zahvaćanje određenih segmenata kupaca,
„platno poslovnog modela" omogućava analizu poslovanja B2B klijenata i razumijevanje da li se i kako se ponuda poduzeća uklapa u poslovanje kupaca.

Predavač

Boris Golob, mag. ing., direktor je STEP RI znanstveno-tehnologijskog parka Sveučilišta u Rijeci. Kao poslovni savjetnik već više od 15 godina radi sa startupima, etabliranim kompanijama i znanstvenicima te održava predavanja i radionice za poduzetnike u Hrvatskoj i inozemstvu. Stručni je evaluator za EU EASME Horizont 2020 SME instrument program. Specijalizirao se za postupke inoviranja proizvoda i usluga te strategije komercijalizacije, a vodeći je stručnjak za inovacije poslovnih modela u jugoistočnoj Europi.

Kotizacija: NE PLAĆA SE

PRIJAVA NA SEMINAR

(l:step-uniri.hr)

Sviđa vam se ovaj članak? Pratite nas na Facebooku i Instagramu i prvi saznajte novosti.