Seminar: Naplata potraživanja

15.11.2018. 9:16:42

Novac nije svrha postojanja poduzetničke organizacije, ali je kisik bez kojeg se ta svrha ne može realizirati. Prema zakonskog regulativi, a u skladu s logikom poduzetništva, poslovni subjekti ne odlaze u stečaj zbog gubitaka, nego zbog nelikvidnosti i insolventnosti, nesposobnosti da uredno podmiruju obveze prema svojim vjerovnicima.

U duhu stare izreke "Bolje spriječiti nego liječiti", uredna naplata potraživanja i likvidnost prvenstveno se osiguravaju prevencijom, pravovremenim korištenjem i razumijevanjem dostupnih informacija, a zatim dobro organiziranim postupkom utemeljenom na zakonima i pravilima komunikacije s kupcima. Za sve to potrebno je da ljudi, najvažnija sastavnica i vrijednost poduzetničkih organizacija, budu primjereno educirani i motivirani.

Na taj se način upravljanje odnosa s kupcima i novčanim tijekom pravilno shvaća kao strateško područje čiji postavljeni ciljevi, kada se realiziraju, jamče zadovoljstvo za sve dionike (stakeholdere), interesne grupe zainteresirane za uspjeh pojedine poduzetničke organizacije.

Trening je namijenjen:

poduzetnicima
menadžerima
specijalistima za financije, računovodstvo i kontroling
ljudima zaduženim za suradnju s kupcima (prodaja, marketing, itd.)

Polaznici će:

upoznati vrijednost i obujam informacija dostupnih iz eksternog i internog okruženja, te načine njihovog korištenja pri zamjeni isporučene robe ili usluga u priljev novca na žiro račun
steći uvid u postupke planiranja i organizaciju procesa i aktivnosti koji se provode pri naplati potraživanja
razumjeti svrhu i sustave plaće i nagrađivanja ljudi i njihov utjecaj na povećanje i ubrzanje priljeva od naplate potraživanja te optimizaciju troškova
upoznati formalno-pravni okvir za naplatu potraživanja

Sadržaj treninga:

uvid u strukturu i sadržaj temeljnih financijskih izvješća
osnove ekonomske analize, podaci i pokazatelji koji se koriste u svrhu ocjenjivanja financijskih rizika
modeli i alati za prikupljanje dostupnih eksternih i internih podatka, te njihovo pretvaranje u informacije za segmentaciju tržišta, prodajnih i marketinških kanala i aktivnosti
postupak operativnog i financijskog planiranja naplate u okviru procesa poslovnog planiranja
organizacija procesa naplate (pismena, direktna komunikacija, razni učesnici, povećavanje pritiska…)
sistemi za uređivanje dijela plaća ili zarada prema rezultatima rada vezani za rezultate u naplati potraživanja
vrste i uloge instrumenta osiguranja plaćanja
novosti u zakonskoj regulativi