Seminar: Prodaja iz prakse - potrebe, navike i ponašanje kupaca

26.9.2018. 8:57:00

Seminar: Prodaja iz prakse - potrebe, navike i ponašanje kupaca

Kako prepoznati potrebe i interese klijenta i u kratkom vremenu razviti odnos razumijevanja i povjerenja?

Rad u prodaji zahtjeva svjestan intelektualni i emocionalni fokus. Za svakog tko se bavi prodajom nužno je razviti profesionalni poslovni odnos s različitim tipovima klijenata i kupaca.

Vrijeme i mjesto održavanja: 23. listopada, Oreškovićeva 6h/1, Zagreb (dvorana Večernji list - Poslovni dnevnik)

Radionica je namijenjena:

B2B prodajnim predstavnicima,
voditeljima ključnih kupaca ( KAM),
prodajnim savjetnicima,
poduzetnicima

Koristi od pohađanja radionice:

stjecanje novih prodajnih alata
razmjena iskustva kroz interakciju s drugim polaznicima
stjecanje strukturiranog znanja i praktičnih alata
vježbe i rad na primjerima iz prakse

Po završetku radionice polaznici će:

Znati kako se pripremiti za prodajni sastanak.
Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata i konkurencije.
Znati kako razlučiti činjenice od pretpostavki o klijentima, tržištu, konkurenciji.
Znati kako predstaviti proizvode na jasna i učinkovit način.
Znati kako istaknuti isplativost proizvoda klijentima da ga klijenti prihvate kao najbolje rješenje u odnosu na ostalu u ponudi na tržištu.
Znati kako rješavati nedoumice klijenata tijekom prodajnog razgovora s ciljem zaključivanja prodaje.
Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje.
Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje.
Biti svjesni načina na koji komuniciraju s klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose s klijentima.
Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi

Trajanje treninga i satnica: Trening se održava u trajanju od 9.00 do 16:00 sati, s pauzom za ručak u trajanju od sat vremena, te dvije kraće pauze tijekom dana.

Kotizacija:

Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn + PDV.

Cijena kotizacije za rane prijave i uplate do 09. listopada iznosi 1.000 kn + PDV.

U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.

Kako se prijaviti na seminar:

Želite li se prijaviti za sudjelovanje u seminaru, ispunite online formu. Po zaprimljenoj prijavi poslat će vam se predračun za plaćanje kotizacije. Dokaz o plaćenoj kotizaciji potrebno je poslati do 22.10.2018. na email: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr kako biste osigurali svoje mjesto na seminaru. Račun ćete dobiti nakon održanog seminara.

PRIJAVA NA SEMINAR

(l:poslovni.hr)